有位哲人曾説——时代的一粒灰尘，对个人而言，就是一座大山。鼠年的这个春节，一场疫情来得触不及防，小微企业和个人经营户完全处于停顿状态。

我们坚信我们一定可以战胜疫情，但是疫情接下来的具体走势，谁也説不准，线下的教育培训机构如何向线上寻求突围，已经是一个迫在眉睫的现实问题。

线上教育的出路在哪里？这个问题的答案是多维度的，因为互联网的本质需求就是多样性，所以并不是把课堂教育直接搬上网就可以的，当然这也是一部分内容，但是仅仅只是一部分。

就我所擅长的电脑培训而言，更具体的説是PS AI CDR软件应用和印前设计、电商美工技能培训，学生的需求大致可以分为以下几种：

第一种 基础应用。学习一些软件的基本应用，能够应付日常办公需求就可以，比如行政办公文员，业务员，跟单员，教师等等，这部分人群，电脑不是他们的专业也不需要深入学习。他们的需求最明显特点——速成、实用、免费或低价，他们的付费意愿偏低，但是基数大——这类人群主动学习意愿不强，最好是大班直播——比如QQ课堂，适当也可以录播。

第二种 职业需求。不仅需要精通软件应用，还要深入了解具体岗位的实用技巧。这种主要是面向数码图片处理，电商淘宝美工，广告设计，印刷包装设计，印前输出等专业技术岗位。这一类人群的需求特点——知识实用，系统化程度高，专业性强，部分人群对于专业师资愿意支付高额度费用——录播+一对一面授——比如QQ直播课堂，同时以自媒体为辅助。

第三种 技巧提升。这部分人群，大多数具备较为专业的背景，甚至有一定的工作经验，主要是寻求业务提升，他们的需求重点是——短小快，高能——有助于提升，可以采用诸如抖音一类的小视频平台推送。

综上所述，线下教育机构往线上发展，一定要转变思路，并不能类似线下那样，一节课多少钱，追求线性的变现。

线上教育追求的是几何变现，前期积累非常重要，不可能来一个学生你就立马变现，它是一个前低后高的几何过程，关注的人气积累越多，收益也就越大。

当然，无论何时教育都离不开它的核心本质，那就是教育的内容，坚守你的特长领域，垂直域领，精细深入，并抵挡住互联网诱惑，你才有可能脱颖而出。当然，这个域领也要有一定的宽度，否则就没有市场容量，选错了行，努力的再多也是白废。

文鼎电脑学校应老师

申明：原创内容未经许可不得转摘