这是一组关于付费推广与免费推广的数据。

经淘宝官方统计发现，一般来说店铺的不同发展阶段付费流量与免费流量比例情况大致如下：

1、起步期——付费流量：免费流量（7：3）；

2、发展期——付费流量：免费流量（5：5）；

3、成熟期——付费流量：免费流量（3：7）。

这组数据表明，越是新店新卖家，越需要进行付费推广，但是实际情况恰恰相反，新手在普遍缺乏资金的情况下，还没有看到红利时，投资硬广的意愿普遍较低，所以通常都是寻求免费渠道，这就好似大家一起挤独木桥，苦苦经营流量还是少得可怜。

不见兔子不撒蔫，这是传统商务的保守心态，也是很多初级小卖家的普遍心理，其实在网络营销时代，硬广显得非常有必要。但是，也不是说就随意撒钱推广，而是要在深耕网店内部经营的基础上，有目标的有计划的进行推广，这样才能提高胜算的几率。就是说，网络营销的第一步是打造店内的优势。

打造店铺内功的要领主要有：精准定位确立准确营销方向；打造完美网店页面打消疑虑、刺激消费；清理的导航、合理的搭配推广提高客单价；活动策划与监控；免费流量获取方法；店铺数据解读。