百度传课小图：应老师，对在线教育现状，以及百度传课痛点，有什么意见和建议？

应老师回复：

小图，你好！因为事情比较忙，只能简短地先说一点，关于在线教育的认知，以后慢慢和你沟通。

1、就我个人而言，我的主动推广意愿比较强，但是IT类目，转化率非常低，特别是常用设计软件，各类免费视频很多，要让学员愿意付款购买，就需要有一个较好的体验开端。

比如前几章免费，甚至不注册即可免费观看。

还有页面导航要清晰，现在的搜索结果同类课程太多，让初学者选择肯定是无从下手，反而容易造成客源流失，可以根据学生搜索的课程给学生推荐优质学校链接，这样效果可能会更好。学生了解了学校整体课程体系，可能对课程会有更立体的认知。

或者可以提升学校首页展示方式，很多人看了课程，不知道到跳转首页，建议在课程页面增加店招和导航条（和首页一样），这个技术上实现应该不难。

2、上半年的在线比例不高，推广费较大，因为没有深层的流量分析手段，上回我在传课经验课里讲的内容有些主观，后来我发现，实际上我自己投凤巢推广的流量，转化可能非常低，主要的传化还是来自传课活动、首页推广以及自身在QQ群里积累的粉丝。

下半年线上的比例逐步有提高，大约在15%-20%左右。春节之前的传统培训淡季，线上收益比例会更高，线上视频可以让培训业绩实现淡季不淡。

3、传课的导航功能和目录展示方式建议优化一下，有些人可能是大课，有部分可能是小节，比如我就是十分钟的小课为主，所以目录很长，当前的排版行间距过大，学员移动屏幕的时间太长，可能影响用户体验。

4、我个人认为，传课平台上的网校，个人推广即使有能力、有手段，但是效果转换肯定不及平台的活动，所以建议平台在引流的同时，加大研发力度，探索更加合理的平台内流量分发模式。这个与第1条建议的“根据学生的搜索课程给学生推荐学校的首页”目标是一致的。

5、建议开发一个文章管理系统模块，首页如果有一个文章模块和互动交流区域，对留住学生会有更大的益处。

总结，加大平台的流量引导与分发功能，不只是让学员可以找到课程，还要根据他们的搜索关键，主动推荐合理的学习课程和专业，甚至学校。