网络营销的手段千变万化，层次不穷，但是无论是百度、还是淘宝，最基本最核心的手段还是搜索营销，即SEM。

SEO（搜索优化）和竞价排名是SEM的两条腿。SEO是一种长期积累的手段；而竞价排名在引流方面，则是立竿见影。

所以，很多人觉得竞价排名好，但是投入一段时间后，发现回报率很低，就开始抱怨竞价排名只是一种烧钱的败家手段。可是又时常听闻，某某某、谁谁谁投入竞价排名赚了大钱。久而久之，大家开始对竞价排名产生了一种莫名的敬畏。

那么，到底要不要参与竞价排名？怎么做竞价排名？竞价排名如何才会产生收益？就里我介绍一点个人的思路与实践思考。

第一，在竞价排名之前要尽可能地完善详情描述，这里并不一定需要高深的美学设计，甚至只需要几段真诚的文字、几张清晰图片，然后加上合理的排版布局，当然还要把产品的特点、优劣给介绍清楚，让观众感受到你真诚的态度，这是直接影响转换率的基础工作，如果这部分工作没有用心去完成，那么请暂时放弃竞价排名。

第二，确立一种新的思维，即竞价推广需要关注整体数据链，而不只是每天的费用。

前段时间有学生给我看百度推广的帐号，他只是关注，昨天消耗了多少钱，今天又消耗了多少钱，而不是去关注核心数据。不同的目标客户人群，覆盖区域不同，策略也就不一样，比如：一般情况下，全国范围的推广应多选低价长尾词，区域内则直接高价竞关键词。这位学学员的推广对象是本地的，但是关键词设置太多，帐户结构混乱，主词又不敢出高价，左侧排名几乎没有。对于被消耗掉的钱，又不知去向。这样的推广操作，如果能产生效果那才叫怪呢！

第三，探索“关键词、出价、转换率、商品价位”之间的数据模型

举一个简单的例子，比如说，你的产品单件只能赚到10元，然而你的CPC是1元，假设你所在行业的正常的转换率可达5%，那么100个流量你就亏50元。所以，做为一名推广的负责人就要去思考你的单品利润、客单价以及如何组合搭配促销等等问题。

第四，积累数据、分析数据，依据数据来确立营销方向

什么词转化率高、什么词点击率高、什么产品的流量分发功能强，这就是数据的价值所以。研究分析这些数据，有助于你抓住营销重点，打造爆款。