网络营销的手段千变万化,层次不穷,但是无论是百度、还是淘宝,最基本最核心的手段还是搜索营销,即SEM。
SEO(搜索优化)和竞价排名是SEM的两条腿。SEO是一种长期积累的手段;而竞价排名在引流方面,则是立竿见影。
所以,很多人觉得竞价排名好,但是投入一段时间后,发现回报率很低,就开始抱怨竞价排名只是一种烧钱的败家手段。可是又时常听闻,某某某、谁谁谁投入竞价排名赚了大钱。久而久之,大家开始对竞价排名产生了一种莫名的敬畏。
那么,到底要不要参与竞价排名?怎么做竞价排名?竞价排名如何才会产生收益?就里我介绍一点个人的思路与实践思考。
第一,在竞价排名之前要尽可能地完善详情描述,这里并不一定需要高深的美学设计,甚至只需要几段真诚的文字、几张清晰图片,然后加上合理的排版布局,当然还要把产品的特点、优劣给介绍清楚,让观众感受到你真诚的态度,这是直接影响转换率的基础工作,如果这部分工作没有用心去完成,那么请暂时放弃竞价排名。
第二,确立一种新的思维,即竞价推广需要关注整体数据链,而不只是每天的费用。
前段时间有学生给我看百度推广的帐号,他只是关注,昨天消耗了多少钱,今天又消耗了多少钱,而不是去关注核心数据。不同的目标客户人群,覆盖区域不同,策略也就不一样,比如:一般情况下,全国范围的推广应多选低价长尾词,区域内则直接高价竞关键词。这位学学员的推广对象是本地的,但是关键词设置太多,帐户结构混乱,主词又不敢出高价,左侧排名几乎没有。对于被消耗掉的钱,又不知去向。这样的推广操作,如果能产生效果那才叫怪呢!
第三,探索“关键词、出价、转换率、商品价位”之间的数据模型
举一个简单的例子,比如说,你的产品单件只能赚到10元,然而你的CPC是1元,假设你所在行业的正常的转换率可达5%,那么100个流量你就亏50元。所以,做为一名推广的负责人就要去思考你的单品利润、客单价以及如何组合搭配促销等等问题。
第四,积累数据、分析数据,依据数据来确立营销方向
什么词转化率高、什么词点击率高、什么产品的流量分发功能强,这就是数据的价值所以。研究分析这些数据,有助于你抓住营销重点,打造爆款。
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