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互联网科普——“网络营销”
发布日期:2015/5/1  点击数:4157 

网络营销是一个热门话题,但是很多人都不得其门而入,以为在网上发发信息就算是网络营销了,这完全是误解。

网络营销的主体还是营销,网络不过是一个起到辅助作用的新型工具。

这里我们举个例子,比如一个菜贩,他有100斤菜要出售,怎样才能更快的出售?当然这里不是讲低价亏本出售的方法,假设价格一定的情况下,我们可以采用什么样的手段?我们首先想到包装的方式。

方案一:把这100斤菜,每4斤成一捆,打包成25捆,这样只要25个顾客购买就售完了,但是4斤一捆对于普通家庭来说,很多人会觉得太多了吃不完,就放弃了购买念头,结果300个顾客看过,还没有卖完,转化率不到10%。

方案二:把这100斤菜,每1斤成一捆,打包成100捆,这样需要100个顾客购买才能卖完,可能300个顾客看过后,有90个人买走,转化率达到30%了,还是没有卖完。

有了新型管理工具后,我们就可以借助这些工具进行数据收集,分析加工,再制定策略。

比如,在某段时间内,不打包,让顾客自由选择,销售过程中利用电脑计量工具,把每个笔交易的数量记录下来,如果是网上销售,收集到的数据可能就不只是数量,还可以了解买家年龄、性别、地域以及过往的消费习惯和消费能力。

经过一定数量的数据分析后,结果发现数据反馈给我们的是,大多数顾客愿意买2.3斤和1.2斤,我们就可以设想一下,可能有一类是5口之家,另一类是3口之家。假设两类比例相同的话,只要有80位顾客下单就可以把这100斤菜都买走。

这就是互联网提供给我们的机遇,它能够收集到海量买家的行为和喜好,这也是热门概念——大数据的核心内容,而网络营销就是通过人和工具分析、加工、消化并运用好这些数据。

所以说,网络营销本质是依托大数据的营销策划,在这个营销活动过程中,如何更好地设置营销氛围和包装效果,美工这一职业应运而生,可以说,美工与大数据是网络营销的左右手。

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