网络营销突破口——打造优势

网络营销就是借助网络手段打造出属于你的特色与优势，包括产品优势、市场优势、技术优势、服务体验优势、营销手段优势等，努力形成一种“人无我有，人有我优，精益求精”的创新机制。

产品优势就是开发或寻找合适用户需求的产品，产品质量是一个动态的标准，应以满足现阶段用户需求为准，质量优势并不一定是产品优势，产品优势是综合质量、价格、市场、渠道等多种因素的结果。

市场优势，先到先得是影响市场优势一个因素，比如在淘宝集市，因为竞争相对充分，后来者的劣势是显而易见的，想突出重围实属不易；天猫，可能因为门槛提高了，挡住了一部分竞争者，竞争的激烈程序有所下降，但是单品利润被平台蚕食；如果商家另劈蹊径，在亚马逊或当当或京东等其它B2C平台开展销售，或许就是一个新机会。我身边就有某健身器材经销商，在淘宝里苦苦挣扎，在亚马逊却是春风得意，几乎垄断这个细分类目的销量周冠军、月冠军。

技术优势，这里讲的是IT技术，而不是产品技术，IT技术是现阶段网络营销的一个重要内容之一，在网络技术还未普及到全民的情况下，这种技术优势也可为商家带来额外的红利，所以打造技术优势也是网络营销重要组成部分。

服务体验优势，则是在售前、物流、售后等各方面打造绝佳的购物体验，用真心、贴心、舒心的服务粘住客户。这里最关键的是要抓好员工培训，提升整体素质，因人而异地做好服务，给顾客留下良好的印象。

营销手段优势，网络营销的手段千差万别，人家常用的并不一定适合你，需要根据商品的人群定位、市场分布等等因素进行整合、演变，所以收集行业信息、研究销售数据、分析市场前景，也是做好网络营销的必修课。

一旦找准了合适的营销方向，更要加倍努力提升这种优势，作到人无我有、人有我优，在每一个细节上都要追求精益求精。