区分网络营销与网上销售

　　网络营销是互联网技术发展和商业竞争的必然结果，但在目前并没有形成一套完整的理论体系。我们暂切可以将网络营销定义为：是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求，从而实现企业营销目标的一种手段。

　　针对网络营销的特点，我们可以认为：

　　一、网络营销并不一定是网上销售交易

　　网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，而现阶段网络营销的目的并不一定要集中在网上销售上面。

　　首先，网络营销的效果可能表现在多个面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具以提升潜在客户对公司产品的认知和认同。这时，网络营销可理解为是一种新型的广告传播媒介。

　　其次，网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还有采服许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

　　所以我们认为，网络营销作为新型的营销手段是对传统营销手段的一种补充，而网上销售是传统销售渠道的一种拓展，前者讲述的是营销过程，后者反映的是销售方式。

　　二、网络营销是传统市场营销网络化的表现

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

　　三、网络营销的误区

　　误区之一：网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓全球市场——语言、地域等等各方面都有限制，客户的信任度也对网络营销有很大的影响。
　　误区之二：网络营销可以多媒体促销——理论上是这样的，但是实际应用中很实现。
　　误区之三：网络营销实现24小时全天候营业，用户足不出户随时可以购买到所需的任保商品——网上交易需要电子支付、物流等各方面的支持，也并不是所有商品都适合网上交易的
　　误区之四：网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用，成本极低——网络商铺数是千万计，也和现实一样，网络资源也需要你去开发和推广



　　上述观点是对对网络营销的神话，网络营销不过是一种新型的营销手段，做为现代企业要在激烈的市场竞争中创造商机必须尽早掌握它、运用它，但是一分付出一分收获的商业价值理念同样在网络世界里适用。