影响转化率的第一关键因素——宝贝描述

我们首先介绍一下，几种不好宝贝描述。

1、应付性的宝贝描述：有些人的宝贝描述可能只有区区一两行文字，没有任何图片。

2、按步就搬的宝贝描述：只是把产品说明搬到网上，只是一大堆常识性的文字。

3、过度夸张的宝贝描述：把产品说的完美无瑕，什么论证要什么有什么，其它买家要的并不是产品有多么权威，而是实事求是的描述，过份夸张反而弄巧成拙。

下面，我们来说说，如保写出好的宝贝描述。

好的宝贝描述就是产品的无声推销员，好的推销员不是天生的，需要经过专业、系统的培养训练，所以，宝贝描述编写也一样需要经过专业、系统的规划、设计。

科学的宝贝描述可以从三个方面着手：

1、以图片为中心

清晰直观的实拍图是宝贝描述灵魂，不同层次的店主可能经济投入各方面相关很大，如果你是小店，请不起模特又没有专业摄影，并不是说你没有机会，除非是服饰类行业模特可以衬托出商品，但是，比如家居系列，我反倒说得模特的意义并不大。你可以从商品细节入手，商品的整体形象、材料细节、商品包装、物流形式等等系统地介绍给买家，等他们的疑虑都消除之后，就比较放心了。

2、从物的角度来描述

不仅对物品的介绍要人性化，有用的要多说，次要的东西少说，不必要要就不要说。比如：物品的材料、同类商品的普遍缺隐以及你们的特点一定要说。而物流不验收责任规买家，这样的不符合人情的话千万不要说，只要你包装好了，中途坏了，肯定要找快递，你想让买家来承受，这完全不符合常理啊。再有，就是什么论证、什么全国第一之类的论，就是画蛇添足了。

3、从人的角度进行宝贝描述

这是琢磨消费者心理的一种营销手段，分析消费者人群，投其所好地进行描述。爱美之心人皆有之，这就是出发点。比如明星、关爱、温馨、浪漫、潮流、个性、小资、文学青年、网络达人等等都是营销推广可以考虑的因素。